Coaching im Verkauf

Gute Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiver Verkaufsgespräche aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Gespräche hängt ganz entscheidend davon ab, dass zuerst eine gute Beziehung zum Kunden aufgebaut wird.

Beim Verkaufscoaching wird der Verkäufer „live“ mit „realen“ Kunden im Verkaufsgespräch begleitet. Das passiert diskret und der Kunde bekommt davon nichts mit. Nach jedem Kundenkontakt erhält der Verkäufer ein individuelles Feedback zu seinem Verkaufsgespräch. Dieses Feedback kann der Verkäufer bei seinen nächsten Verkaufsgesprächen sofort umsetzen. Bei dieser Umsetzung wird der Verkäufer von uns erneut begleitet und erhält daraufhin ein weiterführendes vertiefendes Coaching.

Durch diesen mehrfachen und aufeinander bauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Verkaufsgespräche des Verkäufers von Mal zu Mal ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des persönlichen Verkaufserfolg. Durch diesen „Noch-Besser“  Prozess entwickelt und verfeinert der Verkäufer sein Handwerkszeug. Er wird noch überzeugender und erfolgreicher verkaufen. Dieses begleitende On-the-job-Coaching ist die intensivste und effektivste Methode, um Verkäufer zu Topverkäufen zu entwickeln.